.png)
LRM is een investeringsmaatschappij met eenduidelijke missie: duurzame economische groei in Limburg stimuleren. Integenstelling tot een traditioneel private-equityfonds dat over de grens opzoek gaat naar rendement, investeert LRM dicht bij huis. Het ondersteuntstart-ups, groeibedrijven en innovatieve vastgoedprojecten in haar thuisregio.Het is een gerichte langetermijnaanpak waarvoor betrouwbare, snelle en lokaleinformatie nodig is.
Twee leden van het LRM-team vertelden hoeopenthebox hun manier van werken heeft veranderd: Friso Alenus, JuniorFinancial Analyst, en Jeroen Symens, Senior Business Analyst.
Deuitdaging: oude tools, nieuwe verwachtingen
Vóór openthebox vertrouwde LRM op eendataplatform dat weliswaar gedetailleerde informatie bood, maar een belangrijknadeel had: een verouderde interface die het dagelijkse werk traag enfrustrerend maakte.
"Het was echt een verouderde tool",aldus Friso. "Geen duidelijke overzichten, niet gebruiksvriendelijk enveel tijdverlies als je data wilde combineren of het volledige plaatje van eenbedrijfsstructuur wilde zien."
De problemen hadden een groter effect danalleen verspilde uren. Naarmate de interface moeilijker te gebruiken werd,grepen steeds minder mensen ernaar in hun dagelijkse werkproces.
Jeroen beschrijft een soortgelijk probleemvanuit zijn perspectief als Senior Analyst: "Data waren erg versplinterd.We moesten informatie verzamelen uit verschillende bronnen: jaarrekeningen,verschillende databases, openbare documenten, en de structuur zelf bouwen. Hetwas vooral moeilijk bij grotere bedrijven met veel dochterondernemingen engeconsolideerde cijfers."
Het nauwkeurig in kaart brengen van eengroepsstructuur, een kerntaak bij het evalueren van familiebedrijven ofinvesteringsdoelen, kon uren of soms een hele dag in beslag nemen.
Waarom openthebox?
LRM begon met het evalueren van drieplatformen. De prijzen waren bij alle drie vergelijkbaar. De kosten waren nietde doorslaggevende factor. Het was de juiste match.
"openthebox is een lokaal Vlaamsbedrijf", aldus Friso. "Dat is belangrijk voor ons. We zijn regionaalgeoriënteerd en geven veel steun aan lokale bedrijven. De interface is ook zeerintuïtief, gebruiksvriendelijk en snel."
Het team gaf ook aan dat ze zelden over delandsgrenzen zoeken. Minder dan 5% van de dagelijkse zoekopdrachten gaat verderdan Belgische bedrijven. De sterke focus op de Belgische markt van opentheboxwas een troef, geen beperking.
Het was eenvoudig om iedereen intern teovertuigen. In plaats van één enkele tool aan te prijzen, stelde het team vanLRM het voor als het ontwikkelen van een optimale datasuite: openthebox voorlokale Belgische informatie en PitchBook voor wereldwijde gegevens. Het was eenduidelijk, logisch voorstel. Het management ging akkoord en daarmee was de kousaf.
“De implementatie verliep vlot omdat de toolzo overzichtelijk is”, voegt Friso toe. “We ondervonden heel weinig weerstandvan het team in vergelijking met eerdere overstappen naar andere tools. Na deonboardingdemo van openthebox hadden de meeste mensen alles wat ze nodighadden.”
Wat iser veranderd?
Voor Jeroen kwam de meest directe impact vande spiderweb-weergave, de visuele kaart van openthebox die laat zien hoebedrijven, mensen en entiteiten met elkaar verbonden zijn.
"Om inzicht te krijgen in eengroepsstructuur met meerdere dochterondernemingen, moesten we voorheenverschillende tools raadplegen en met elkaar vergelijken, zonder de zekerheiddat we alles in kaart hadden gebracht. Nu gebruik ik de spiderweb-weergave enheb ik alles wat ik nodig heb. Wat vroeger uren duurde, soms een hele dag vooreen grote groep, is nu een kwestie van minuten."
LRM kijkt nauwgezet naar familiebedrijven ende eigendomsdynamiek: wie leidt het bedrijf, welke familieleden zijn erbijbetrokken, hoe is het eigendom gestructureerd over de generaties heen.
"Het geeft ons veel houvast wanneer we ingesprek gaan met een oprichter of eigenaar", aldus Jeroen. "We zijnbeter voorbereid. We stellen betere vragen. We hebben meer vertrouwen in wat wezeggen omdat we weten dat we de juiste gegevens hebben."
Voor Friso zorgde de verbetering in hetfilteren en zoeken per sector ervoor dat LRM anders tegen marktonderzoekaankijkt. "Met ons oude platform moest je veel details en parametersinvoeren om een lijst met bedrijven te krijgen. Met openthebox is filteren opbranche of regio snel en intuïtief. We kunnen snel een overzicht samenstellenen ons richten op wat belangrijk is."
Ook de functie voor geconsolideerde cijferssprong eruit. LRM werkt met groepen met complexe structuren. Doordat we kunnenvertrouwen op de geconsolideerde cijfers, zonder die handmatig uitafzonderlijke entiteitsrapporten samen te stellen, besparen we tijd enverminderen we het risico op fouten.
Deresultates
Analyse van groepsstructuren: van uren of een hele dag naar minuten met de spiderweb-weergave
Zoeken op sector en regio: snel, filterbaar en betrouwbaar om deals te sluiten in Limburg
Kwaliteit van gesprekken: beter voorbereide ontmoetingen met oprichters en bedrijfseigenaren
Aanname door het team: vrijwel probleemloze implementatie dankzij een intuïtieve, overzichtelijke interface
Filteren van deals: sneller in kaart brengen welke dossiers niet voldoen aan de criteria van LRM, zodat het team snel "nee" kan zeggen en zich kan richten op wat wel past
Lessenen vooruitzichten: data als concurrentievoordeel
"We zien tegenwoordig veel data", aldus Jeroen. "Maar zijn het de juiste data? Dat is de vraag. Metopenthebox hebben we betrouwbare, bruikbare data uit één bron. Het geeft onsvertrouwen bij presentaties aan de raad van bestuur, of wanneer we tegenovereen bedrijfseigenaar zitten. We nemen beslissingen op basis van die data en wemoeten weten of ze kloppen."
Voor LRM maakt de overstap naar opentheboxdeel uit van een breder besef dat de kwaliteit van data net zo belangrijk isals de kwantiteit, vooral in een tijdperk waarin AI-tools snel antwoordenkunnen genereren, maar niet altijd kunnen garanderen waarop die antwoorden zijngebaseerd.
Friso heeft dan ook een duidelijk advies voorandere investeringsmaatschappijen die een meer datagestuurde aanpak overwegen:"Data zullen in de toekomst heel belangrijk zijn. Vooruitkijken en op dehoogte blijven van de bestaande technologie, dat is een van de belangrijkstelessen die we uit deze ervaring hebben geleerd."
Voor LRM is openthebox niet zomaar eenvervanging voor een verouderde tool. Het is een basis voor scherpere analyses,sterkere gesprekken en betere beslissingen in de regio die zij het bestekennen.
