Nieuwe functie: Readiness to Sell

Een bedrijfsverkoop komt zelden uit het niets. Lang voor er een deal getekend wordt, vertonen bedrijven die uiteindelijk verkocht worden vaak dezelfde patronen in hun gegevens: hoe hun kapitaal is opgebouwd, hoe hun reserves gegroeid zijn en wie de aandelen in handen heeft.

Wie ondernemers adviseert, heeft er belang bij om al vóór een mogelijke verkoop met hen in contact te staan. Een private banker die de ondernemer al kent, staat er heel anders voor dan iemand die pas achteraf van de verkoop hoort. Hetzelfde geldt voor de accountant die de bedrijfsopvolging voorbereidt, of de adviseur die meedenkt over de fiscale gevolgen en de vermogensplanning bij een verkoop.

Readiness to Sell, vanaf nu live in openthebox, is ontwikkeld om je te helpen dat moment te vinden. Dit biedt Readiness to Sell.

Readiness to Sell-score

Een score van 0 tot 100 en een niveau, bovenaan het bedrijfsprofiel

Op het bedrijfsprofiel vind je de Readiness to Sell-score, het signaalniveau en de belangrijkste gegevens waarop de score gebaseerd is.

De score toont hoe sterk de gegevens van een bedrijf overeenkomen met die van Belgische bedrijven die verkocht werden. Zijn er onvoldoende gegevens om een bedrijf betrouwbaar te scoren? Dan staat dat duidelijk op het profiel en tonen we geen cijfer.

Je ziet meteen welke bedrijven je eerst wilt bekijken, nog voor je hun jaarrekeningen doorneemt.

De volledige toelichting in Insights

Bekijk welke gegevens de score bepalen

Een score alleen zegt weinig. Daarom kun je vanuit de score doorklikken naar de volledige uitleg in Insights.

Daar vind je:

• Welke onderdelen het zwaarst doorwegen in de score
• Een vergelijking met bedrijven die verkocht werden
• Hoe het bedrijfsprofiel veranderd is sinds de vorige jaarrekening
• Extra uitleg over hoe je de score leest

Zo begrijp je waarop de score gebaseerd is en kun je beter voorbereid het gesprek aangaan.

Readiness to Sell in Advanced Search

Stel je shortlist samen met de filter op verkoopsignaal

In Advanced Search heeft Readiness to Sell een eigen filtergroep, ‘Verkoopsignaal’, met vijf niveaus: van ‘Zeer sterk verkoopsignaal’ tot ‘Geen duidelijk verkoopsignaal’. Selecteer een of meer niveaus en combineer ze met de filters die je al gebruikt, zoals regio, sector of bedrijfsgrootte.
Je begint met een gerichte selectie van bedrijven die de meeste overeenkomsten vertonen met verkochte bedrijven.

Hoe het werkt

Gebouwd op de bedrijfsgegevens waar openthebox sterk in is

We vertrokken van een eenvoudige vraag: welke patronen zagen we in de gegevens van Belgische bedrijven vóór hun verkoop?

Ons team trainde een machinelearningmodel met gegevens van Belgische bedrijven die verkocht werden en van andere bedrijven. Het model gebruikt onder meer gestort kapitaal, reserves, omzet en aandeelhoudersstructuur om patronen te herkennen die verkochte bedrijven gemeen hadden. Vervolgens berekent het voor elk Belgisch bedrijf met voldoende gegevens hoe sterk het overeenkomt met dat profiel.

Daarvoor was heel wat bijsturing nodig. We stuurden het model bij om te voorkomen dat bedrijfsgrootte te zwaar doorweegt. Ook bij een hoge score blijft verder onderzoek nodig. In de eerste versies kregen te veel bedrijven een sterk verkoopsignaal. Daarom pasten we de grenzen tussen de niveaus aan.

Omdat een cijfer alleen weinig zegt, tonen we bij elke score ook de signalen waarop die gebaseerd is. Zo kun je zelf inschatten welke bedrijven je verder wilt bekijken.

Klanten testten de functie vóór de lancering en hielpen ons bepalen hoe we ze omschrijven en waar ze op het bedrijfsprofiel verschijnt.

Hoe professionals Readiness to Sell gebruiken

Eén signaal voor verschillende adviesrollen

Private bankers en wealth managers.

Een bedrijfsverkoop kan het vermogen van een ondernemer van de ene dag op de andere veranderen. Readiness to Sell helpt je ondernemers vinden van wie het bedrijf lijkt op bedrijven die verkocht werden. Zo kun je tijdig een relatie opbouwen met ondernemers in jouw regio of sector.

Business en corporate bankers.

Bekijk welke bedrijven in je portefeuille kenmerken vertonen van bedrijven die verkocht werden. Bouw de relatie op, zodat de ondernemer jou weet te vinden als een verkoop ter sprake komt.

Accountants en opvolgingsadviseurs.

Een goede opvolging begint met een tijdig gesprek. Readiness to Sell helpt je zien welke klanten en prospects dezelfde kenmerken vertonen als verkochte bedrijven. Zo kun je de mogelijke verkoop of opvolging van hun bedrijf tijdig ter sprake brengen.

Family offices, fiscale adviseurs, successieplanners en ondernemingsjuristen.

Bij een bedrijfsverkoop komen vaak vragen over vermogen, fiscaliteit en successie naar boven. Gebruik Readiness to Sell om ondernemers te vinden voor wie dat advies relevant kan worden.
De werkwijze is telkens dezelfde: filter op signaalniveau in Advanced Search, bekijk de bedrijfsprofielen die je interessant vindt en neem de signalen achter elke score door voor je contact opneemt.

Wat de score je vertelt

Readiness to Sell helpt je bepalen welke bedrijven je verder wilt onderzoeken.

De score toont gelijkenis met verkochte bedrijven. Hij zegt niet of een bedrijf verkocht zal worden, wanneer dat zou gebeuren of wat de eigenaar van plan is. Een bedrijf kan alle signalen vertonen en toch nooit verkocht worden.

Daarom zijn de signalen achter elke score zichtbaar. De score helpt je kiezen waar je begint. Je eigen inschatting en je relaties doen de rest.

Readiness to Sell is momenteel alleen beschikbaar voor Belgische bedrijven.

Begin bij de bedrijven die ertoe doen

Je kent openthebox al van de uitgebreide gegevens over Belgische bedrijven. Readiness to Sell helpt je gericht kiezen welke bedrijven je verder bekijkt. Zo houd je meer tijd over voor gesprekken met ondernemers voor wie je advies relevant kan zijn. We blijven de functie verfijnen op basis van hoe klanten ze gebruiken.
Readiness to Sell is beschikbaar als add-on en in onze hogere pakketten.

Benieuwd hoe het werkt voor de bedrijven die jij opvolgt? Boek een demo van 20 minuten en we tonen het je.