Nouvelle fonctionnalité : Readiness to Sell

Une cession d'entreprise survient rarement de nulle part. Bien avant la signature d'un deal, les entreprises qui finissent par être cédées présentent souvent des schémas similaires dans leurs données : la constitution de leur capital, l'évolution de leurs réserves, la répartition de leur actionnariat.

Pour ceux qui conseillent les dirigeants d'entreprise, cette fenêtre est décisive. Un banquier privé qui connaît déjà le dirigeant se trouve dans une tout autre position que celui qui apprend la cession après coup. Il en va de même pour l'expert-comptable qui prépare une transmission, ou pour le conseiller qui accompagne les questions fiscales et successorales qui suivent.

Readiness to Sell, désormais disponible dans openthebox, a été conçu pour vous aider à identifier cette fenêtre. Voici ce que cette version apporte concrètement.

Le score Readiness to Sell

Un score de 0 à 100 et un niveau, en haut de la fiche entreprise

Sur la fiche d'une entreprise belge scorée, Readiness to Sell est la première information visible : un score de 0 à 100, un niveau et les principaux signaux qui l'expliquent.

Le score reflète la proximité entre les données d'une entreprise et le profil des entreprises belges qui ont été cédées. Lorsque les données sont insuffisantes pour scorer une entreprise de manière fiable, la fiche l'indique clairement, plutôt que d'afficher un chiffre impossible à étayer.

Pourquoi cela compte : vous voyez d'un coup d'œil si une entreprise mérite un examen plus approfondi, avant de consacrer du temps à ses comptes annuels.

L'explication complète dans Insights

Comprendre précisément pourquoi une entreprise obtient ce score

Un score seul en dit peu. C'est pourquoi chaque score renvoie à une explication complète dans la vue Insights.

Ce que cela comprend :

• Les domaines qui contribuent le plus au score
• Une comparaison avec des entreprises cédées
• Les indicateurs qui ont évolué
• Une fiche d'aide expliquant comment lire le score

Pourquoi cela compte : vous pouvez évaluer le signal par vous-même et aborder un échange en sachant ce qui le sous-tend, et pas seulement qu'un chiffre est élevé.

Readiness to Sell dans Advanced Search

Filtrer par niveau pour constituer une shortlist

Dans Advanced Search, Readiness to Sell dispose de son propre groupe de filtres, « Propension à vendre », avec cinq niveaux, de « Signal de vente très fort » à « Pas de signal de vente clair ». Sélectionnez-en un ou plusieurs et combinez-les avec les filtres que vous utilisez déjà, comme la région, le secteur ou la taille de l'entreprise.

Pourquoi cela compte : plutôt qu'une liste que vous ne parcourrez jamais, vous partez d'une shortlist des entreprises qui ressemblent le plus à des entreprises cédées.

Comment cela fonctionne

Construit sur les données dans lesquelles openthebox a toujours excellé

Nous sommes partis d'une question simple : à quoi ressemblaient les entreprises belges, dans leurs données, avant d'être cédées ?

Notre équipe a entraîné un modèle de machine learning sur des entreprises cédées, en les comparant aux autres. Le modèle s'appuie sur des informations comme le capital libéré, les réserves, le chiffre d'affaires et la structure de l'actionnariat, et apprend quels schémas les entreprises cédées avaient en commun. Chaque entreprise belge scorée est ensuite évaluée selon sa proximité avec ce profil.

Y parvenir a demandé de nombreuses itérations. La taille seule peut faire passer une entreprise pour une candidate : l'équipe a donc veillé à ce que les grandes entreprises n'obtiennent pas un score élevé simplement parce qu'elles sont grandes. Les niveaux ont été recalibrés après que les premières versions ont signalé trop d'entreprises comme correspondances fortes. Et parce qu'un chiffre seul n'est guère utile, chaque score est accompagné des signaux qui le sous-tendent, afin que vous puissiez juger vous-même si une entreprise mérite un examen plus approfondi.

Avant son lancement, la fonctionnalité a été testée avec des clients, ce qui a façonné à la fois sa formulation et sa place sur la fiche.

Comment les professionnels l'utilisent

Un seul signal, au service de différents métiers du conseil

Banquiers privés et gestionnaires de patrimoine. Une cession peut transformer le patrimoine d'un dirigeant du jour au lendemain. Readiness to Sell vous aide à repérer les dirigeants de votre région ou de votre secteur dont l'entreprise présente les signaux des entreprises cédées, afin de construire la relation suffisamment tôt.

Chargés d'affaires entreprises et banquiers corporate. Passez en revue les entreprises de votre portefeuille et voyez lesquelles présentent des signaux typiques d'une cession. Soyez le premier à appeler quand les choses bougent, pas le dernier à l'apprendre.

Experts-comptables et conseillers en transmission. Un conseil en transmission porte davantage lorsqu'il n'arrive pas à la dernière minute. Readiness to Sell vous aide à voir quels clients et prospects présentent ces signaux, pour aborder la planification de la sortie et de la transmission au bon moment.

Family offices, conseillers fiscaux et successoraux, avocats d'affaires. Les questions patrimoniales, fiscales et successorales culminent autour d'une cession. Utilisez Readiness to Sell pour identifier les dirigeants qui auront le plus vraisemblablement besoin de ces conseils prochainement.

Dans tous les cas, la démarche est la même : filtrez par niveau Readiness to Sell dans Advanced Search, ouvrez les entreprises qui se démarquent et lisez les signaux derrière chaque score avant de prendre contact.

Ce que c'est, et ce que ce n'est pas

Readiness to Sell est un signal de recherche. Il indique quelles entreprises ressemblent le plus à des entreprises cédées, sur la base de nos données, afin que vous puissiez décider où consacrer votre temps.

Ce n'est pas une prédiction qu'une entreprise sera cédée, et cela ne dit rien des intentions de son dirigeant. Une entreprise peut présenter tous les signaux sans jamais être cédée. C'est précisément pour cela que les signaux derrière chaque score sont visibles : le score vous oriente dans la bonne direction, votre jugement et vos relations font le reste.

Une précision sur le périmètre : Readiness to Sell couvre actuellement uniquement les entreprises belges.

Commencez par les entreprises qui comptent

Vous connaissez déjà openthebox pour la profondeur de ses données sur les entreprises belges. Readiness to Sell vous aide à savoir par où commencer : moins d'heures consacrées à des entreprises qui ne présentent aucun signal, plus de temps pour les conversations qui comptent. Nous continuerons à l'affiner en fonction de l'usage qu'en font nos clients.

Readiness to Sell est disponible en add-on et dans nos formules supérieures.

Envie de voir comment il fonctionne sur les entreprises que vous suivez ? Réservez une démo de 20 minutes et nous vous le présenterons.