1. Sélectionnez vos clients idéaux dans votre CRM
Au cours de cette étape, vous examinez d'abord vos propres données : quels clients vous offrent les meilleures marges, les collaborations les plus fluides et sont les plus satisfaits de votre produit ou service ?
2. Téléchargement pour ouvrir la boîte
Exportez vos clients idéaux dans votre CRM, ouvrez-les dans Excel ou une application similaire et sélectionnez leurs numéros de TVA. Vous pouvez ensuite copier et coller cette liste dans openthebox.
Une fois que vous avez créé votre liste d'entités en fonction de votre portefeuille, vous pouvez ouvrir cette liste dans votre recherche avancée.
3. Analysez leurs caractéristiques communes
Vous pouvez mieux connaître votre profil de client idéal en identifiant les caractéristiques (financières) communes à l'ensemble de la liste. Vous pouvez les découvrir rapidement et facilement grâce à la recherche avancée d'openthebox.
Pour cet exemple, nous nous appuyons sur la liste des entreprises familiales que De Tijd a dressées en 2024.
Ici, par exemple, on apprend rapidement que la quasi-totalité de ces entreprises sont des holdings, avec un chiffre d'affaires compris entre 1 million et 100 millions d'euros, par exemple. Ils ont souvent un EBITDA négatif, peut-être en raison de leur niveau élevé d'activité d'investissement.
Cependant, nous voyons également où ils sont principalement basés, quelle forme d'entreprise ils utilisent, quel est leur capital et combien de personnes ils emploient habituellement. Encore une fois, il ne s'agit que de quelques exemples de conclusions.
Avec ces conclusions, nous pouvons configurer nous-mêmes une nouvelle recherche avancée.
4. Trouvez des entreprises similaires
Si nous utilisons ces paramètres, nous pouvons trouver d'autres entreprises présentant les mêmes caractéristiques. Une recherche avancée très simple nous fournira alors pas moins de 642 entreprises. Tout à coup, nous connaissons également le potentiel de ce marché.
5. Trouvez des entreprises associées
Cela ne s'arrête pas là. Outre les entreprises ayant des paramètres similaires, openthebox vous permet également de savoir facilement quelles entreprises font partie du vaste réseau de votre portefeuille actuel.
Si nous appliquons à nouveau cela aux entreprises familiales, nous obtenons ceci : 100 entreprises supplémentaires. S'il s'agit notamment d'entreprises relevant de votre PCI, une présentation chaleureuse est soudainement tout à fait possible !
